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ビジネスとテクノロジーと健康についてあれこれ

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【アドテック関西】マーケティングドリブンがマネジメントを加速する!USJ 森岡毅氏のKeynote。

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アドテック関西、9月16日に参加。

adtech-kansai.com

大阪梅田のグランフロントで行われた。

Kyenote3 「マーケティングドリブンがマネジメントを加速する」

USJの森岡毅氏の講演を聞いてきた。

森岡毅 | ad:tech 関西 2015 official Web site

いかに、USJがV字回復をしたか。

その真相にせまる。

ビジョン/ 大戦略

全てはグローバルからの逆算で成立する

3弾ロケット構想

ゴールを決める

  • アジアのリーディングカンパニー
  • 集客3000万人、売上4500億円を目指す

第3のロケット 複数拠点をつくる

  • 強い組織と資金

第2のロケット 関西依存からの脱却、全国、アジアからの集客

  • 450億円の資金

第1のロケット ファミリー層の取り込み

  • 小さな子供むけビジネス
  • 紙おむつと一緒
  • 3、4年で入れ替わる
  • 毎年30万人くらい新しい子供が出てくる
  • 生涯来場回数が増える

インバウンドで上昇が激しいのは関西

  • その中でも、USJが一番大きい
  • 経済効果5.6兆円

正しいブランド、ドメインの設定

  • なぜ差別化したがるのか?

差別化の必要はない

  • 映画で差別化なんてできない
  • ディズニーは感情的な繋がり
  • ミッキーに会えた!など。
  • 映画は最大、されど1割
  • 映画だけ、は高すぎる

我執より消費者! ブランディングは大戦略の手段でしかない

  • 映画の専門店から世界最高のエンターテインメントを集めたセレクトショップ
  • 好きなものがあるからパークに行く

マーケティングが力を発揮する組織

マーケティングドリブンな組織

  • 「作ったものを売る」から「売れるものを作る会社」へ

ラーニングカルチャーの徹底

  • 昨日よりも今日、賢くなれるか?
  • 学びを蓄積させる必要がある
  • データ、ファクトの蓄積
  • 全てのプロジェクトで分析を徹底
  • unprovenな事柄へのチャレンジをスキーム化
  • システムにしないと誰もしない

エンパワーメントされた組織

  • 会社の成長=人の成長
  • ボトムアップできる組織
  • 目的と戦略だの合意形成
  • 組織はオーケストラ
  • 責任と権限の移譲
  • ボトムアップの強み

マーケティングの力で 日本のエンターテインメント産業を 成長産業へ。

  • マーケティングが、クリエイティブをコントロールできる会社はUSJだけ。

質疑応答

失敗しないと学びが止まる

TVCMを作るのに必要なこと

  • 広告ブリーフ、コピー戦略
  • ベネフィット、アトラクションを体験するとどんな感情を抱くか
  • クリエイティブディレクターと、カメラマン

以上。